あなたのチーム・スクールの強みは何ですか?他チーム・スクールとの差別化を図れるコンセプトの創り方とは|サカジョブ
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あなたのチーム・スクールの強みは何ですか?

集客が上手くいかない大きな理由の1つとして、他チーム・スクールとの差別化が図れていないという問題が挙げられます。

他チーム・スクールとの差別化が図れていない事により、

✓限られたパイの奪い合いによる売上の減少
✓価格競争の発生による収益の減少
✓広告費等のコスト増加


などの重大な問題が発生します。

今回は他チーム・スクールに負けないコンセプトの創り方をテーマにコラムを執筆しました。

他チーム・スクールとの差別化を図りたい、違いを生み出したいと考えている方は、是非お読みいただければと思います!

自チーム・スクールのメインコンセプトを設定する

メインコンセプトの設定とは、
誰に(ターゲット)、何を(提供するもの)、競合優位性
の3つを明確化する事です。

メインコンセプトがしっかりしていると、競合との差別化、優位性の確保による競争の回避、集客率のUPや収益の確保がより容易に実現できます。

実例①:某サッカースクールの場合

メインコンセプトの「何を」を変えただけで競合優位性が高まり、集客率、売上が大幅にアップした!

自チーム・スクールに合ったメインコンセプトの見つけ方

メインコンセプトの大切さは分かったが、自分たちのチームやスクールには、他と差別化出来る様な何かは存在しません…と考える方も結構いるのではないでしょうか。

しかしながら、

・強豪チームでなくても
・元プロのサッカー選手がコーチをしていなくても
・特別な指導をしてなくても


効果的なメインコンセプトは創れます。
ここではその具体的なやり方をご紹介します。

①ライバルチーム、スクールをベンチマーキングする
まず言っておきたいのは、「最初から唯一無二のコンセプト創りをしない」ということです。
まずは自分たちの周りで既に成功している、もしくは目指しているチームやスクールのコンセプトとは何なのかをじっくり考えてみて、最初はそのコンセプトやHPの魅せ方、組織体制等を徹底的に真似してみる事から初めましょう。
それが出来たら誰に、何を、競合優位性の部分を少しずつ自分たちのチーム・スクール色に変え、唯一無二のチーム・スクールへと変化させていきましょう。

②既存の入会者にアンケートをとる
既存の入会者たちは、自分たちのチームやスクールに何かしらの魅力を感じた為、入会を決意したはずです。
そのリアルな声を直接尋ねる事で、自分たちの強みや改善点等がより明確になります。

【効果的なアンケート(4項目)】
・○○に入会する前、どんなことで悩んでいましたか?
(ニーズの質問。このニーズが解決できることをHP等に反映する)

・何がキッカケで〇〇を知りましたか?
(認知媒体の質問。回答の多かった媒体に広告費を投入する)

・他にもたくさんのチームやスクールがある中、何が決め手となって〇〇へ入会しましたか?
(競合優位性の質問。回答の多かったものをHP等でアピールする)

・実際に入会してみていかがでしたか?
(良かった点や改善項目の洗い出し。保護者の声としてHP等に追加する)

最後に

他チーム・スクールに負けないコンセプトの創り方をお伝えしてきました。
メインコンセプトは、チーム・スクールの存在意義そのものです。
その部分がしっかりと定まっていないチーム・スクールは、残念ながら衰退していくでしょう。
本コラムが少しでもチーム・スクールのコンセプト創りに役立ってくれれば幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました!



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